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優秀經營者是這樣煉成的
——記“最美冶金地質人”周先榮
來源:本心 胡娜 發布時間:2020-08-22
  
  

  一個40人的團隊,連續12年完成生產經營任務,連續5年在列億元分公司,2019年人均創收突破350萬元,這個團隊是中基發展公司的工程勘察院。集團領導兼支部書記周先榮已經帶領這個隊伍走過了十六個春秋,“火車跑得快,全靠車頭帶”,今年50歲的周集團領導用半生的經歷踐行了一名黨員干部的初心和使命,用堅韌、勇氣、實干、擔當履行了自己對事業的承諾。回望他走過的風雨路程,我們看到了一名優秀經營者層層淬煉、闖關奪隘的奮進之旅。

磨 礪

  五年扎根基層。1990年7月,剛剛從中專院校地質系科畢業的周先榮來到福建龍巖市東肖冶金地質三隊任技術員,在高低起伏的重巒疊山間,他經歷了5年基層工作的錘煉。當時的技術員既是腦力勞動者也是體力勞動者,要想學到真本領,就要跟著師傅從拉機油、扛設備、立塔尺做起,一天下來要負重跑七八里的山路。有一次,由于測量任務緊急,他從山腳扛著儀器一口氣跑到山頂,直接累癱在地上半天坐不起來。由于能吃苦、勤快、實在,很快便得到大家的認可,好多師傅和前輩手把手地教會了他開鉆機、取巖芯、畫地質圖,還學會了簡單的電焊、車工、沖床工等。他在工作中良好的人際溝通、樂觀開朗的性格、灑脫干練的作風,打下了成長之路的基礎,在參加工作的第5個年頭,他擔任了福建勘基廈門分公司辦公室主任,較早進入了復合型人才的成長軌道。
  八載副職歷練。1996年1月,他離開福建東肖,進入河北燕郊冶金地質一局工程勘察總公司任團委書記,后又任勘察處(后改制為中基發展公司工程勘察院)副主任(后為副集團領導)兼黨支部書記,在這個平臺上開啟了向復合型經營管理者的轉變。京津冀廣闊的市場舞臺就在腳下,他開始全面參與項目管理工作,從參與投標、聯系客戶、搜集項目信息做起邁進了市場競爭的廣闊天地。
  北京天通苑號稱亞洲最大的住宅小區,20年前這里是垃圾遍地的荒蕪野地,歷經十多年的連續建設才有了今天的市井繁華。這個項目的基礎施工就是由周集團領導從2001年開始擔任項目經理完成的。回憶起這個項目,他聲音有些沙啞,“太不容易了,當時工地無水無電,施工用水需要自行打井,現場生活用水也是我們直接把井水燒開了喝,所有都是‘白手起家’。為了一開始就把這個項目干好,把品牌打出去,我必須帶好頭、負起責任,每天早上六點就來到項目現場,開碰頭會、巡檢、協調、溝通,經常一直忙到后半夜。到了項目回款的時候,我得對業主360度守候,靈活機動地尋找時機,你們可能不知道,好多簽款都是我一大早在餐廳等甲方相關領導來吃飯時辦成的”。精誠所至,金石為開,最早的朝陽和最晚的星光見證了這個最努力的團隊,出色完成任務贏得業主信賴,使得公司自2001年開始連續十多年占有這塊市場,這樣的事例還有很多……
  2004年3月,在擔任八年副職后,周先榮挑起了勘察院的大梁。

亮 劍

  全面主持勘察院工作的初期,也有幾個月的市場空檔期,也有經濟效益不理想的波動,但他相信勘察院已經具備了成功的底蘊和積淀,他要做的是——亮劍。
  以釘釘子精神抓市場。面對同質化明顯、材料費和人工費等成本不斷上漲、利潤微薄的巖土工程市場競爭局面,周集團領導說“我們首先要解決生存下來的問題,拿市場不易,守市場更難,但危機和機會總是并存,我們不放過一次市場機會,必須用釘釘子精神一抓到底”。院里負責投標的同志說,一年下來好累,大大小小的投標或報價近兩百次,但后來慢慢嘗到了甜頭,中獎率近些年逐年提高了,從以往的8%左右提高到14%,2020年上半年奇跡般地擺脫新冠肺炎疫情影響,中獎率高達27%。在地毯式的投標大戰中,周集團領導帶領大家摸索出了規律,總結出了竅門,他本人更以大師級的精準報價讓人欽佩不已,無論是他親自定價的項目,還是指導他人定價的項目,中獎率都相當出色。中獎率的提高也得益于他實施的市場開發戰略戰術奏效:一是善于謀局,成立了赤峰分公司和深圳分公司,一南一北與京津冀遙相呼應,特別是近幾年在深圳、海南、廣東都拿到了不少項目。二是打持久戰,今年上半年盯了兩年多的北京星海家園基坑支護項目中獎了,4000多萬的合同額著實讓大家振奮。自兩年前做這個項目的勘察開始,周集團領導就盤算上了,做個小勘察不是目標,拿到后續施工階段的大訂單才是正事,最終他以跑馬拉松般的耐力贏得了業主的青睞。這樣的案例比比皆是,勘察院的同志們已經深諳此道了。三是細分市場,在傳統巖土工程、勘察工程業務的基礎上,發展測量業務、實驗室業務,還積極承攬地質災害治理項目。手上的牌多了,打法才會更豐富靈活。
  危難險重沖在前。2020年4月初,全國新冠肺炎疫情剛剛得到控制,江蘇南通長江邊,一片春寒料峭,阿里巴巴江蘇云計算數據中心樁基項目部燈火通明,這是周集團領導從北京趕往項目現場連夜開會的不眠燈光。項目伊始就遇到不少棘手難題,受疫情影響,原材料和人工成本再次上漲,且需要和當地供應商一手交錢一手交貨,項目資金出現嚴重短缺;另一頭是工期不等人,施工難度大,甲方要求必須按期完工。這是勘察院首次參建商業巨頭阿里巴巴公司的項目,不能有半點差池,項目氣氛一時緊張起來,看到大家情緒沮喪,周集團領導給大家鼓勁說你們只管做好你們自己該做的事情,資金的問題交給我來解決。他馬不停蹄多方籌措資金,在取得公司總部支持下有驚無險闖過了資金關。在質量方面,由于項目地處長江邊,地下水豐富,場地表層土質較軟,周集團領導經過現場檢查后,要求項目部必須先做管樁測試,做到精準把控,確保萬無一失。最終這個項目歷時45天短平快完成任務,以國企形象、系科水準、過硬作風贏得了業主的贊譽,不出意外的話,下一個項目還會交給中基人。類似的情況在周集團領導的工作歷程里是常態,大家都還記得,連綿雨季里他在無錫萬達廣場項目帶隊搶險、追趕工期,一干就是幾個月;大雪紛飛中,他在德州晶華項目春節假期駐守工地,愛人和孩子來探望,他卻沒有時間陪。一年中的大半時間用來出差跑項目、現場盯項目,年年如此。他說,我就是一個分公司的負責人,只有深入現場和事情本質,才能更好解決問題,哪里有困難就出現在哪,和同志們并肩做戰,才會讓隊伍煥發出最強的戰斗力。
  咱就是要讓客戶滿意。周集團領導在業內的口碑好,有不少客戶都成了回頭客,建立了長期而穩定的合作關系;下游的分供方對周集團領導也很信任,愿意和他共事。好口碑靠的是誠信,周集團領導說,做為勘察和基礎施工單位從本質上來說就是搞服務的,要讓客戶滿意必須以誠信為本,我們要同方方面面打交道,調動人、財、物等各種資源,沒有誠信寸步難行。在山西高平勘察項目中,為了解決業主提出的各種問題,周集團領導多次長途駕車前往項目,全然不顧當地崎嶇不平山路帶來的勞累和危險。為人實在,說到做到,結交新朋友,不忘老朋友,廣泛而堅實的人脈資源由此建立,誠信品牌價值千金。

鑄 魂

  2019年國慶前夕,彩9彩票登錄順義產業園可容納幾百人的演出大廳里座無虛席,中基發展公司慶祝建國70周年職工合唱比賽正在這里火熱進行。當勘察院代表隊出場表演時,鼓掌喝彩之聲四起,院里全體人員整齊排列,齊聲高唱《我和我的祖國》,周集團領導和班子其他三位成員在隊伍面前一字排開,高擎著紅旗有力揮舞,還不時穿插跑位,引領著演唱的節奏。這樣別致的編排使整個舞臺都躍動起來,紅旗飄飄,歌聲嘹亮,群情振奮,觀眾被深深地感染了,因為他們準確詮釋了中基人的精神內核,唱響了勘察院的“魂”。
  一支經得起考驗的隊伍是要有“根”和“魂”的。近些年,做為黨支部書記的周先榮精心于澆灌勘察院職工的精神之魂。他深刻認識到黨建工作要貼近發展實際、貼近職工思想、聚焦生產經營這個主戰場,他通過三會一課加強黨員思想教育,通過組織生活加強黨員黨性錘煉,通過率先垂范加強行動引領,為勘察院發展注入鮮明的紅色基因,讓“遇到困難不退縮、特別能團結、特別能吃苦、特別能戰斗”內化為這個集體的意志和精神。
  他注重人才培養,對業務苗子進行手把手地傳幫帶,一批青年骨干脫穎而出;通過給激勵、給時間、給支持,近幾年勘察院有2人考取巖土工程界頂級執業資格——巖土工程師,有9人考取國家壹級建造師。他本人也高度自律,刻苦學習,不斷深造,獲得了碩士學位和壹級建造師。
  他關心關愛職工,以實際行動給予職工家人般的溫暖。2019年國慶期間,有位職工在東北老家病重去世,他放棄休假直接趕過去慰問家屬,看到其家庭困難,就以個人名義捐款4000元并組織勘察院職工進行了捐款。
  周集團領導的勤勉實干深深影響著員工,有的同事說,周集團領導什么事都親歷親為,自己幾乎沒有什么休息日和節假日,太操心,太累了。有的同事說,這正是他做為負責人的可貴之處,他一心裝著企業、裝著事業、裝著員工才能如此不計得失的付出。是啊,誰都有家庭,誰都有自己的生活,但他選擇了大愛,今年7月份他80多歲的父親病逝,他用三天時間操辦完后事,就又回到工作崗位上。三尺男兒也有英雄淚,只是因為選擇了事業,才把淚水化為更加進取的汗水,才把親情之愛融入更為廣域的大愛之中去成就。誰都有疲倦的時候,只是因為有放不下的責任和事業,才一直奔跑在路上。
  千淘萬漉雖辛苦、吹盡狂沙始到金,成功哪里有捷徑,不計代價的付出、堅持到底的勇氣、對事業無悔的追求、對責任無怨的擔當是打造強者的密碼。今年的黨支部書記黨課,周集團領導打算講一講“幸福生活是奮斗出來的”,他想告訴大家,當不以拼搏為苦,能以奮斗為樂的時候,才真正悟出了幸福的真諦吧。
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